Blog 8: Merkato als leadgenerator: een offerte voor klantgegevens
Het genereren van warme leads is iets waar elk bedrijf naar streeft! Het zogenaamde ‘locken’ van leads, oftewel het aantrekken van potentiële klanten, is voor veel bedrijven een uitdaging. Het benaderen van koude (of lauwe) leads is vaak inefficiënt. Warme leads daarentegen, prospects die contactgegevens achterlaten via een formulier op uw website, zijn goud waard. Dit is waar Merkato uitblinkt. Het enige dat u nodig heeft, is iets waardevols om in ruil voor hun contactgegevens aan te bieden.
Merkato als Leadgenerator
Bij CPQ Belgium zijn we gespecialiseerd in het maken van professionele offertes, intelligente datasheets, dynamische prijslijsten en indrukwekkende 3D-visualisaties van geconfigureerde producten. Dit zijn waardevolle zaken die u kunt aanbieden in ruil voor contactgegevens. Veel bedrijven vinden het echter lastig om iets van waarde aan te bieden, omdat dit inzicht kan geven in hun prijzen.
Diverse Toepassingen
Veel bedrijven zijn terughoudend met deze aanpak omdat het concurrenten inzicht kan geven in hun prijzen en werkwijze. Echter, het biedt klanten transparantie en openheid, wat zeker meeweegt in hun besluitvorming. Een alternatief kan zijn het aanbieden van een brochure, eventueel inclusief een 3D-model.
Een van onze klanten biedt bijvoorbeeld zonder tussenkomst van verkopers offertes aan voor lichtstraten, met behulp van complexe berekeningen. Deze klant is niet bang voor concurrentie en gebruikt Merkato succesvol als leadmagneet op hun website.
Een andere klant gebruikt het formulier voor een andere vorm van ruilhandel. Klanten kunnen zelf een configuratie maken en ontvangen een specificatieblad en een 3D-model. Als het product wordt besteld, is dit 3D-model al geïntegreerd in het ontwerp van de engineer. Dit bespaart de engineer extra werk en tijd, waardoor de keuze vaak op uw bedrijf valt.
Doe-het-zelf Diensten
Een ander gebruik van de configurator op uw website is het aanbieden van doe-het-zelf diensten. Dit kan interessant zijn voor bedrijven die relatief eenvoudige diensten aanbieden, zoals het opstellen van testamenten of huurcontracten. Door deze diensten te automatiseren en aan te bieden via uw website, kunt u kosten besparen en toch omzet genereren.
Automatisering is de Toekomst
Het is eenvoudig om een klein deel van Merkato op uw website te integreren als leadmagneet. Onze software kan als een soort plug-in op uw website worden geplaatst zonder tussenkomst van een webbouwer.
Wij zijn van mening dat meer processen zullen worden geautomatiseerd, waardoor de verkoopinspanningen zullen afnemen. De eerste stap kan voor sommige bedrijven lastig zijn, maar de voordelen wegen zwaarder dan deze gevoelens.